斩获超100万美元新订单！三柏硕通过“海外建厂+国内扩赛道”探索第二增长曲线

走进位于青岛市城阳区的青岛三柏硕健康科技股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)（以下简称“三柏硕”）生产车间，工人们正专注地为一批篮球架安装防护垫(diàn)并进行封装打包。这批数百台的篮球架原(yuán)计划发往美国，却因前段时间(qiánduànshíjiān)关税政策调整一度陷入停滞。“新关税政策发布前，我们价值200多万美元的外销订单被迫暂停发货，逾期长达1个月(yuè)；内销业务中，也有价值600多万元人民币的货物积压，整体交付延期4至6个月。”谈及关税政策波动的影响，青岛三柏硕健康科技股份有限公司总经理(zǒngjīnglǐ)文珂感慨道。随着中美经贸(jīngmào)高层会谈取得实质性(shízhìxìng)进展，局面迎来转机。“这两天我们陆续接到客户通知，前期(qiánqī)积压订单终于可以发货。更令人鼓舞的是，关税新政发布后，多家客户主动接洽(jiēqià)，前来公司看样品，两天内新签订单金额超百万美元。”文珂介绍(jièshào)道。 不过，短暂的喘息并未消除隐忧。“订单流动性虽在恢复，但国际经贸环境的不确定性仍如悬顶之剑。”文珂(wénkē)坦言，对这家以出口为主的企业而言(éryán)，关税波动不仅是压力测试，更成为倒逼(dàobī)转型的“催化剂”——从被动承接代工订单到(dào)发力ODM模式，从依赖单一市场到开拓康养新赛道，三柏硕正在危机(wēijī)中探索“第二增长曲线”。 海外布局(bùjú)：在供应链重构中抢得先机 今年以来，国际经贸环境复杂多变，关税变动给我国外贸企业(qǐyè)出口带来新的(de)挑战。作为重点布局海外市场的企业，2024年三柏硕直接(zhíjiē)对美出口业务占主营业务收入的比例为33.81%，需通过战略调整适应外部环境变化。2024年底，青岛三柏硕健康科技股份(kējìgǔfèn)有限公司董事长朱希龙亲自带队飞赴越南，当月敲定了上万平方米的厂房租赁协议。这一(zhèyī)决策源于对关税风险(fēngxiǎn)的敏锐预判——此前，朱希龙注意到沃尔玛将(jiāng)越南作为亚洲区域商品供应中心这一信号，随即决定赴越南考察。从三柏硕越南工厂厂房筹建(chóujiàn)到2025年5月试生产，整个流程仅用(jǐnyòng)时5个月。 4月下旬，首柜抵达(dǐdá)三柏硕越南工厂。图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号(hào) 越南工厂进入试生产阶段后，日均接待4家国际大客户，预计于(yú)今年9月通过国际验厂认证(rènzhèng)。据了解，越南工厂投产后，将成为三柏硕拓展东南亚市场的重要支点。“海外布局可对冲关税风险，形成了国内核心(héxīn)基地和海外基地的双供应体系(tǐxì)。”文珂说。 更深远的布局在于品牌本地化(běndìhuà)(běndìhuà)。2020年，三柏硕斥资1300万美元全资(quánzī)收购(shōugòu)美国企业思凯(sīkǎi)沃克（Skywalker Trampolines），后者拥有北美市场知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”品牌及专业研发团队。在此之前，三柏硕仅以ODM/OEM模式为其(qí)代工(dàigōng)生产蹦床(bèngchuáng)；收购后，企业迅速激活本地化研发能力，建立起覆盖北美市场的需求跟踪体系——通过分析消费者偏好、产品使用场景等数据，针对性开发符合当地标准的蹦床及家庭健身器材。 这一布局在关税变动下显现出战略价值。凭借思凯沃克的(de)品牌认知度与本土化渠道(qúdào)，三柏硕逐步降低对(duì)亚马逊等(děng)跨境电商平台的依赖，转而通过沃尔玛、Costco等实体商超直供产品。2024年，美国(měiguó)子公司直接承接的订单占比稳步提升，分散(fēnsǎn)了传统代工(dàigōng)模式的单一风险(fēngxiǎn)。“近期，我们密集开会讨论品牌打造，就是要让收购的‘老字号’焕发新价值。”文珂表示。这种从“代工制造”到“品牌运营”的跨越，不仅分散了单一渠道风险，更让三柏硕在北美市场拥有了应对关税变动的“缓冲带”。 图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信(wēixìn)公众号 内销突围：在健康升级中打开(dǎkāi)新空间 “关税变动倒逼我们转向国内(guónèi)市场，但这不仅是‘退路’，更是新机遇。”青岛三柏硕健康科技股份有限公司国内销售部总经理(zǒngjīnglǐ)助理徐征指着(zhǐzhe)展厅内一套可调节的(de)智能课桌椅说道。这款产品能在(zài)课桌与午休躺椅间自由切换，靠背可放平至135度。智能课桌椅在2025年4月举办的中国国际教育巡回展亮相后，已接到多所学校订单。“教育装备市场是一片蓝海，全国各级(gèjí)各类(gèlèi)学校超过50万所，需求远未被满足。”徐征表示。 内销转型的紧迫性显而易见：2024年，三柏硕(sānbǎishuò)国内销售收入仅占25%（约1.38亿元）。随着关税政策收紧，传统出口模式难以为继。三柏硕迅速调整战略，瞄准国内“银发经济”与(yǔ)教育装备市场，推出康复设备与智能课桌椅两大新品(xīnpǐn)。“我们(wǒmen)把今年的企业发展主题定位为‘二次创业——致力于为国民(guómín)健康服务’。”文珂介绍道。 在(zài)青岛城阳区棘洪滩社区，专为老年人设计的心脏康复测评(cèpíng)训练设备已进入(jìnrù)试用阶段，可实时监测心率、步态等数据，计划于8月通过(tōngguò)二类医疗器械(yīliáoqìxiè)认证后进入养老、康复机构。企业同步推出“体重管理年”主题产品矩阵，涵盖动感单车、划船器等小型有氧设备，通过淘宝、京东、小米等电商渠道加速渗透(shèntòu)国内市场，精准对接家庭健康需求。 “从体育器材到医疗康养(kāngyǎng)，这是核心竞争力的延伸。”文珂表示。凭借迪卡侬等(děng)国际客户打磨的精益生产能力，康复设备关键部件精度误差控制在行业领先水平，成为打开银发经济市场(shìchǎng)的关键。 科技创新(chuàngxīn)：在技术突围中提升附加值 在三柏硕的测试实验室里，一台搭载AI视觉追踪系统的篮球架正在运行(yùnxíng)。当体验者(zhě)投篮时(shí)，摄像头逐帧(zhúzhēn)捕捉动作轨迹，AI系统立即生成出手角度、屈膝程度等(děng)多项数据(jù)，对投篮者的动作进行评分。5月22日，这款“SHOTLAB”AI投篮系统在2025中国国际体育用品博览会上首发。据透露，2025年以来，该产品已获多笔美国客户订单。 2025中国国际体育用(yòng)品博览会上，参观者(cānguānzhě)体验用“SHOTLAB”AI投篮系统投篮。图源(túyuán)：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号 技术投入是(shì)三柏硕应对关税(guānshuì)的长期答案。企业每年将不低于营收3%的费用投入研发，累计获得205项全球(quánqiú)专利。在智能制造端，企业打造(dǎzào)的国内首个运动器械智能仓，从生产下线到打包运输、成品储存、分拣出货的全自动无人化(wúrénhuà)一条龙作业，实现了存储数字化、取货(qǔhuò)无人化、分拣自动化、出货智能化的供应链管理模式。“同样是杠铃架，我们能做到散件严丝合缝组装(zǔzhuāng)，而(ér)一些厂商的产品拆开就很难组装回去。”青岛三柏硕健康科技股份有限公司研发部董起亮告诉记者，这种工艺精度和生产效率也是让三柏硕成为迪卡侬、沃尔玛优选(yōuxuǎn)供应商的关键所在。 如今，越南工厂(gōngchǎng)的机械轰鸣与青岛总部的研发实验室，共同勾勒出这家企业(qǐyè)的韧性生长。从东南亚(dōngnányà)的产能布局到国内大健康市场的开拓，从传统代工到科技突围(tūwéi)，三柏硕的突围路径折射出中国制造的转型(zhuǎnxíng)逻辑：用海外布局分散风险，以内需市场打开空间，以技术创新构筑壁垒。正如文珂所言：“全球贸易变局中，唯有主动升级产品、开拓市场，才能把(bǎ)挑战变为跳板。” （大众新闻(xīnwén)·风口财经记者 耿伟杰） （本文(běnwén)观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎(xūjǐnshèn)！）